Правильное оформление работы реализации товара через дистрибьютора

Правильное оформление работы реализации товара через дистрибьютора

Финансами заинтересовалась из-за необходимости вести самостоятельно свое ИП, разруливать ситуации с сотрудниками начиная от зарплат и заканчивая трудовым кодексом и персональными данными. Как я уже писала выше, работая в кадровом отделе, я много разбиралась в тонкостях профессий, в конкретных обязанностях и чертах характера, которые соответствую той или иной должности. Плюсы и минусы этой должности, чем он отличается от представителя или дилера. А также о том как стать дистрибьютором — читайте сегодняшнюю статью, вы узнаете много интересного. Лицо, осуществляющее прямые продажи, обычно фирма реализует товар через целую сеть работников дистрибьюторов.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Скидки и бонусы премии покупателям. Порядок налогообложения НДС и нюансы учета.

Работа с дистрибьюторами

Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца. Рассмотрев вопрос, мы пришли к следующему выводу: В бухгалтерском учете полученный ООО бонус должен быть учтен в составе прочих доходов. Для целей налогообложения прибыли полученную ООО сумму бонуса 4 ,05 евро следует в полной сумме включить в состав внереализационных доходов. Объекта обложения НДС в данном случае не возникает, поскольку денежная премия, выплаченная Поставщиком Дистрибьютору путем взаимозачета , не является реализацией товаров, работ, услуг.

Обоснование вывода: Исходя из приведенных в вопросе сведений невозможно однозначно определить гражданско-правовую природу сделки: 1 с одной стороны, характер предоставления Фирмой бонуса ООО в виде снижения общей суммы оплаты за товар и оформление этого бонуса кредит-нотой свидетельствуют о поощрении Поставщиком Дистрибьютора за достижение определенных показателей; 2 с другой стороны, упоминание о возмещении маркетинговых расходов ООО наводит на мысль, что ООО производило некую деятельность для Фирмы, и бонус в сумме 4 ,05 евро представляет собой форму оплаты по взаимозачету за выполненные Дистрибьютором работы услуги.

При документальном оформлении сделки ООО следует, в зависимости от экономической сути сделки, выбрать один из перечисленных вариантов и производить оформление и учет операций в соответствии с этим. На основании полученных разъяснений считаем, что в рассматриваемой ситуации речь, скорее всего, должна идти о предоставлении Поставщиком бонуса Дистрибьютору.

Дело в том, что оказание ООО маркетинговых услуг никаким документом не предусмотрено, стоимость этих услуг также не определена. В дальнейшем мы будем рассматривать первый из приведенных выше вариантов.

Если нет ограничивающих предписаний закона, стороны свободны в определении условий договора п. Таким образом, стороны вправе при заключении договора включать в него условия о премировании. Изменение цены после заключения договора также допустимо п. Одностороннее решение продавца о поощрении своего покупателя денежной премией фактически означает освобождение последнего от оплаты части поставленного товара. Такая операция представляет собой прощение долга, которому в гражданском праве посвящена ст.

С нашей точки зрения, такая позиция не вполне соответствует гражданскому законодательству, поскольку при прощении долга не требуется согласия покупателя.

Решение о прощении долга продавец принимает сам и извещает об этом своего контрагента. Таким образом, прощение долга, в отличие от договора дарения, представляет собой одностороннюю сделку. По нашему мнению, если продавец прощает часть долга своему покупателю с выгодой для себя, считать такую операцию дарением нельзя. В качестве оснований для встречной выгоды продавца кредитора суды могут рассматривать, например, согласие продавца товаров на прощение части долга покупателя при условии возврата остальной части денег постановление Президиума ВАС РФ от Как встречную выгоду при прощении долга суды рассматривают даже продолжение сотрудничества с партнером определение ВАС РФ от В рассматриваемом случае выгоду Фирмы можно усмотреть в увеличении объемов продаж товара вследствие проведения ООО маркетинговых мероприятий.

Факт предоставления скидки премии, бонуса должен быть оформлен соответствующим актом, протоколом, дополнительным соглашением или иным документом, подтверждающим то, что покупатель выполнил условия договора, дающие право на скидку. Помимо акта документом, подтверждающим право покупателя на получение премии, является уведомление продавца о предоставлении премии покупателю кредит-нота.

Кредит-нота является расчетным документом, в котором содержится извещение, посылаемое одной из находящихся в расчетных отношениях сторон другой, о записи в кредит счета последней определенной суммы ввиду наступления какого-либо обстоятельства, создавшего у другой стороны право требования этой суммы смотрите, например, постановление Десятого арбитражного апелляционного суда от Как правило, кредит-нота содержит данные о конкретной поставке и сумме предоставляемой премии бонуса.

У покупателя ООО предоставленные бонусы премии учитываются в составе прочих доходов в силу п. Данные активы принимаются к бухгалтерскому учету в фактических суммах по мере образования выявления п. В данной ситуации предоставленные бонусы Дистрибьютор может отразить следующими записями по счетам бухгалтерского учета: Дебет 60, Кредит 91, субсчет "Прочие доходы" - в составе прочих доходов учтены начисленные бонусы премии в сумме 4 ,05 евро в рублях по курсу ЦБ РФ на дату подписания дополнительного соглашения.

В соответствии с п. Так, признаются внереализационными доходами налогоплательщика доходы в виде безвозмездно полученного имущества работ, услуг или имущественных прав, за исключением случаев, указанных в ст. Согласно п.

В целях налогообложения прощение долга рассматривается как безвозмездная передача имущества письмо Минфина России от Минфин России в письме от Москве в письме от В более поздних письмах представители Минфина России разъяснили, что по своему характеру премии скидки , полученные покупателем вследствие выполнения определенных условий договора, в частности объема покупок, не связанные с изменением цены единицы товара, учитываются в целях налогообложения прибыли в составе внереализационных доходов, перечень которых согласно ст.

Таким образом, полученную ООО сумму бонусов 4 ,05 евро в налоговом учете следует в полной сумме включить в состав внереализационных доходов.

При выплате денежной премии покупателю реализации товаров работ, услуг не происходит, поэтому ни поставщику, ни покупателю НДС начислять не надо письмо Минфина России от Не возникает объекта обложения НДС и в том случае, если поставщик производит пересмотр имеющейся суммы задолженности покупателя по договору купли-продажи: освобождает покупателя от обязанности оплатить приобретенные ценности в размере установленного в договоре процента от общей суммы проданных покупателю товаров.

Вместе с тем до Существовавшую неопределенность устранил Федеральный закон от Согласно введенной норме выплата предоставление продавцом товаров работ, услуг их покупателю премии поощрительной выплаты за выполнение покупателем определенных условий договора поставки товаров выполнения работ, оказания услуг , включая приобретение определенного объема товаров работ, услуг , не уменьшает для целей исчисления налоговой базы продавцом товаров работ, услуг и применяемых налоговых вычетов их покупателем стоимость отгруженных товаров выполненных работ, оказанных услуг , за исключением случаев, когда уменьшение стоимости отгруженных товаров выполненных работ, оказанных услуг на сумму выплачиваемой предоставляемой премии поощрительной выплаты предусмотрено указанным договором.

Следовательно, с При этом порядок исчисления НДС при предоставлении премий бонусов не ставится в зависимость от конкретного способа их предоставления перечисление на расчетный счет, уменьшение задолженности, зачет и другие.

К сведению: Во избежание налоговых рисков налогоплательщик может на основании п. Напомним, что в соответствии со ст. В этом случае налогоплательщик не подлежит ответственности за совершение налогового правонарушения. Рекомендуем ознакомиться с материалами: - Энциклопедия решений. Учет доходов от реализации при предоставлении скидок бонусов ; - Энциклопедия решений. Скидки и премии бонусы за выполнение определенных условий гражданско-правового договора.

Материал подготовлен на основе индивидуальной письменной консультации, оказанной в рамках услуги Правовой консалтинг. Программа повышения квалификации "О корпоративном заказе" ФЗ от Новости и аналитика Правовые консультации Бухучет и отчетность Организация далее - ООО, дистрибьютор является российским юридическим лицом, фактически занимается импортом, дальнейшим распространением и продажей товара.

Итальянская фирма - импортер, фактически является поставщиком данного товара далее - поставщик, фирма. На дату получения кредит-ноты товар еще не был оплачен.

Уменьшение суммы по инвойсу на ,05 евро по кредит-ноте не связано с уменьшением количества поставленного товара или снижения цены за единицу. Сумма маркетинговых расходов на данный момент документально не подтверждена и не согласована сторонами. Договоры, акты или иные документы, которые бы свидетельствовали об обязательстве ООО оказывать фирме дополнительные маркетинговые услуги, отсутствуют.

Какие проводки необходимо сделать в бухгалтерском учету у дистрибьютера? Нужно ли начислять НДС на эту сумму? Организация далее - ООО, дистрибьютор является российским юридическим лицом, фактически занимается импортом, дальнейшим распространением и продажей товара.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Дистрибьюторский договор. Составление и применение

Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение. Цель оформления дистрибьюторских отношений заключается в расширении сети обслуживания, увеличении объема продаж и привлечении потребительского внимания к реализуемым товарам. В судебной практике дистрибьюторский договор в каждом конкретном случае оценивается исходя из его содержания, с учетом предусмотренных в законе договорных моделей. Установив в нем признаки элементы , свойственные тем или иным договорным типам, видам или подвидам, суды квалифицируют соответствующим образом дистрибьюторский договор. Это можно увидеть из следующих показательных примеров. По дистрибьюторскому договору одна сторона дистрибьютор в рамках осуществления предпринимательской деятельности обязуется приобретать товары у другой стороны поставщика и осуществлять его продвижение или реализацию на строго определенной территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

Скидки и бонусы (премии) покупателям. Порядок налогообложения НДС и нюансы учета

ICQ: e-mail: justicemaker yandex. Гражданским законодательством Российской Федерации не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение. Цели оформления дистрибьюторских отношений - расширение сети обслуживания, увеличение объема продаж и привлечение потребительского внимания к реализуемым товарам. В судебной практике дистрибьюторский договор в каждом конкретном случае оценивается исходя из его содержания, с учетом предусмотренных законодательством договорных моделей. Установив в таком договоре признаки элементы , свойственные тем или иным договорным типам, видам или подвидам, суды квалифицируют его соответствующим образом. Это можно увидеть из следующих примеров.

Вы уже зарегистрированы? Пожалуйста, авторизируйтесь, заполнив поля ниже. Или пройдите регистрацию.

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор , в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес.

Производитель товара далеко не всегда, а точнее редко, берет на себя обязанности по его реализации. Часто этим вопросом занимаются дистрибьюторы на основании соответствующих договоров. Правда, в российском законодательстве такого договора нет, что усложняет регулирование взаимоотношений его сторон.

СТРАТЕГИИ ПОСТРОЕНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ СИСТЕМ ДИСТРИБУЦИИ

Управление каналами дистрибуции. Как в кризисных условиях эффективно реорганизовать систему дистрибуции, сформировать эффективные принципы ценообразования и предоставления скидок, чтобы заинтересовать и дистрибьюторов, и представителей розничной торговли, занять лидирующие позиции на рынке и обеспечить успех в конкурентной борьбе? Ответы на эти вопросы читатели найдут в данной статье, в основе которой лежит анализ причин эффективности успешных мультинациональных компаний в России. Мировой финансово-экономический кризис развивается, и, по оценкам экспертов, дно еще не достигнуто.

В итоге должен появиться определенный бизнес-результат. И все это должно фиксироваться в документах правовой поддержки взаимодействия сторон.

К построению взаимодействия поставщик – дистрибьютор. Часть II

Российские банки не торопятся использовать биометрию ЛДПР предлагает отказаться от частных камер фиксации нарушений правил дорожного движения НПФ настаивают на делегировании прав расчета периода выплаты накопительной пенсии В ГИБДД будет создана рабочая группа для детального анализа ПДД ГД рассмотрит инициативу по введению наказания за продажу гаджетов без отечественного ПО. Главное Документы Эксперты. Дистрибьютор - фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и большими возможностями приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение и др.

Дистрибьютор: как им стать и что нужно делать

Одной из важных задач производственной компании является организация каналов распределения продукции. Вместе с тем необходимо продумать ценовую политику по всей цепочке продвижения продукта, вплоть до конечного потребителя. В этом плане интересен опыт крупнейших компаний-производителей товаров группы FMCG. Рассмотрим общую, укрупненную схему по распределению продукции от производителя до конечного потребителя. Товар компании-производителя попадает к региональному дистрибьютору. От него — в розничные магазины и сети.

ООО самостоятельно растаможило партию товара, в том числе уплатило НДС по взаимозачету за выполненные Дистрибьютором работы (услуги). один из перечисленных вариантов и производить оформление и учет . При выплате денежной премии покупателю реализации товаров.

Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

Так называется предприниматель, который покупает крупные партии товара непосредственно у их изготовителя, а затем перепродает их оптом или в розницу. Казалось бы, все достаточно просто. Но понятие дистрибуции включает и другие виды деятельности, которые и превращают простого продавца в дистрибьютора. Дистрибуция в торговле это весь комплекс логистических процессов, сопровождающих реализацию товара.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца.

Термин дистрибьютор знаком многим профессиональным предпринимателям и обычным гражданам, при чем у последних часто связан с мифами и заблуждениями, рассеять которые мы попытаемся в этой статье. Дистрибьютор — это промежуточное звено между производителем определенной продукции и конечным ее потребителем, деятельность которого заключается в реализации товаров на определенной территории. Дистрибьюторы являются официальными представителями компаний и имеют право на защиту товарного знака или торговой марки. Дистрибьютор — это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

Что нужно знать дистрибьютору, требуя эксклюзивных прав или обратного выкупа товара

Маркетинговые услуги маркетинг обеспечивают функционирование предприятия в сфере изучения рынка, стимулирования сбыта продукции работ, услуг , политики цен, организации и управления движением продукции работ, услуг к потребителю и послепродажного обслуживания потребителя в рамках хозяйственной деятельности. Целью такого изучения является получение маркетинговой информации в виде характеристики рынка, выводов и рекомендаций для последующего внедрения в хозяйственную деятельность и, соответственно, достижения поставленных целей и задач.

Некогда фармацевтические дистрибьюторские компании создавались как операторы логистики, впрочем, подобно дистрибьюторам любых иных отраслей. В их задачу входила главным образом доставка препаратов от целого ряда поставщиков, нередко западных, не имеющих склада на территории России, до следующего промежуточного или конечного звена в канале сбыта — субдистрибьюторам и дилерам, аптечным учреждениям, амбулаториям, стационарам, складам и так далее. Логистические функции совершенствовались, дистрибьюторы развивались экстенсивно, находя партнеров в самых отдаленных уголках, активно продвигая продукцию фармацевтических производителей по всей территории страны. Однако по мере того, как дистрибьюторы осваивали регионы, и рос оборот фармпроизводителей, фирмы стали постепенно самостоятельно выходить на разработанную для них партнерами почву.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Будущее дистрибьюторов и производителей. Как остаться в игре и выиграть?
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Людмила

    Это очень ценная фраза

  2. Тарас

    По своей натуре мужчин больше интересует вопрос Что делать?, а женщин - Кто виноват?

  3. turubertlmar

    Рекомендую Вам зайти на сайт, на котором есть много статей по этому вопросу.

  4. debbotspel

    Познавательно и интересно. Но, сложно для восприятия моими мозгами. Это мне так показалось или вам тоже? Прошу автора не обижаться.

  5. Розина

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы допускаете ошибку. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, поговорим.